Рынок лакокрасочных материалов — один из самых динамично развивающихся сегментов рынка стройматериалов (стр. 84).
Украинского потребителя уже давно не удивишь разнообразием продукции и изобилием торговых марок лаков и красок (стр. 84, 85).
Однако без проблем не обходится — на рынке присутствует контрафактная продукция, разгораются ценовые войны между поставщиками (стр. 86).
Но бизнесмены уже понимают, что демпинг — не лучший способ завоевания места под солнцем.
Сейчас они задумываются о формировании эффективной сбытовой сети (а некоторые ее уже успешно строят; стр. 86), активизируют рекламную деятельность.
В общем, стараются развивать неценовые методы стимулирования сбыта (стр. 86).

Рынок в цифрах

• Товар, реализуемый на рынке, — лакокрасочные материалы (лаки, краски, грунтовки, шпатлевки).
• Объем рынка в 2002 году — не менее 180 тыс.т, или 0-270 млн.
• Количество операторов — крупных торговцев — не менее 20. Производителей — более 50, в том числе крупных — не более 10.
• Структура рынка — отечественная продукция — 70-75%; импортная — 20-25% (в количественном выражении).
  
  
  Общая ситуация
  По данным Госкомстата, в прошлом году в Украине было реализовано примерно 180 тыс.т лакокрасочных материалов. Подтвердить или опровергнуть эту информацию торговцы не решились. Возможно, причина в том, что в строительстве применяются в основном водоэмульсионные краски и лаки (см. рис.2 на стр.87). В других же отраслях промышленности (машиностроительной, мебельной, судостроительной и т.д.) используются преимущественно краски и лаки на органических растворителях.
  
  
  Соответственно, структура продаж в этих сегментах кардинально отличается, что, естественно, осложняет оценки емкости рынка.
  В чем не приходится сомневаться, учитывая данные и статистики, и торговцев, так это в росте продаж лакокрасочных материалов, причем весьма и весьма значительном. Даже скептики оценивают ежегодные темпы роста реализации лаков и красок в 10-15%, а оптимисты и вовсе — в 25-30%.
  
  Проблемы рынка
  Качество продукции
  По данным Госкомстата, в прошлом году поставки лакокрасочной продукции снизились примерно на 10-15% (в количественном выражении) по сравнению с 2001 годом (см. таблицы на стр.85). В последнее время некоторые иностранные компании предпочитают налаживать выпуск лаков и красок в Украине. Отметим, что расширяют выпуск этой продукции и отечественные заводы (подробно о лакокрасочном производстве — на стр.79-83).
  
  Таблица 1
  Импорт лакокрасочных материалов в Украину

  Объем, тыс. т		2002 г. к 2001 г., %	Стоимость, млн USD*		2002 г. к 2001 г.
  2001 г.	2002 г.		2001 г.	2002 г.
  УКТ ВЭД 3208000000 "Краски и лаки (включая эмали и глазури) на основе синтетических полимеров или химически модифицированных природных полимеров, испергированных или растворенных в неводной среде"
  21,6	16,2	-25	28,9	27,7	-4
  УКТ ВЭД 3209000000 "Краски и лаки (включая эмали и глазури) на основе синтетических полимеров или химически модифицированных природных полимеров, диспергированных или растворенных в водной среде"
  10,9	11,9	10	9,1	10,7	17,50
  УКТ ВЭД 321000100 "Масляные краски и лаки (включая эмали и глазури)"
  0,2	0,13	-35	0,215	0,265	23

  * Условия поставок - CIF граница Украины.
  По данным Госкомстата
  
  Таблица 2
  Ориентировочная стоимость лакокрасочных материалов в мелкой расфасовке 1-3 л (краски белого цвета, лаки - прозрачные), грн. за 1 л

  Ценовой сегмент	Наименование товара
  	Разбавляемые водой краски для внутренних работ	Краски на органических растворителях	Лаки
  Дешевый	до 8	до 12	до 10
  Срадний	8 - 25	12 - 35	10 - 30
  Дорогой	от 25	от 25	от 30

  По данным операторов.
  
  Но торговцы считают, что по качеству отечественные товары не всегда “дотягивают” до аналогичной по цене зарубежной продукции. По их словам, гонка за увеличением объемов реализации и уменьшением цен на лаки и краски сопровождается, как правило, снижением качества продукции: торговая марка со временем теряет авторитет у потребителей, падают заработки участников сбытовой цепи, у дилеров пропадает интерес к торговле данной продукцией и т.д. В результате у производителей и торговцев возникают проблемы с ее сбытом.
  По всей видимости, претензии торговцев небезосновательны. Например, некоторые иностранные компании, занимающиеся как импортом, так и производством лакокрасочной продукции в Украине, сейчас присваивают импортным лакам и краскам новые имена. Цель простая — подчеркнуть, где “made in...” товар.
  В то же время растет потребительский спрос на дорогие качественные экологически чистые краски и лаки. Косвенное свидетельство тому — поставки дорогого импортного товара выросли (объемы импорта в количественном выражении снизились, в денежном — сохранились стабильными — см. табл.1 на стр.85).
  Украинские производители, отметим, улавливают данную тенденцию — они начали тщательнее контролировать качество продукции, расширяют ассортимент дорогими и качественными водоэмульсионными красками и лаками. Но чтобы не попасть в аутсайдеры, надо оперативнее реагировать на потребительский спрос.
  
  Контрабандный и контрафактный товар
  Сильно беспокоит торговцев и наличие на рынке контрабандного, бартерного товара, а также подделок. Тревога, конечно, небеспочвенна — не новость и не секрет, что подобная продукция дешевле, а значит, конкурентоспособнее.
  По оценкам предпринимателей, нелегальный товар обеспечивает 10-20% общего объема реализации дешевой лакокрасочной продукции. Но, по слухам, контрабандисты замахнулись уже и на дорогие лаки и краски.
  Традиционно наличием контрабандной продукции славятся западные области Украины. По словам тамошних производителей красок, продвигать свою продукцию им легче на киевском рынке, пусть даже и насыщенном, нежели в собственном регионе.
  Методов борьбы с контрабандой у торговцев, по сути, нет. Им остается только уповать на государственные контролирующие органы.
  А вот бороться с подделками предприниматели пытаются, прежде всего совершенствуя упаковку. Например, лаки и краски выпускают в банках с применением литографических изображений.
  
  Взаимоотношения со строителями
  Торговцы сетуют, что если обнаруживается брак на покрытой лаком или краской поверхности, строители обвиняют в этом товар, но никак не свои “оч.умелые” ручки. Поэтому сейчас поставщики, пытаясь избежать конфликтных ситуаций, проводят обучающие семинары по технологии нанесения краски как для дилеров, так и для строительных фирм. К сожалению, обучить все стройбригады попросту нереально. Поэтому торговцы рекомендуют клиенту тех строителей, в качестве выполнения работ которыми они уверены.
  Кроме того, продавцы стараются активно просвещать потребителей относительно свойств, характеристик товара, его цены. Например, они подчеркивают, что при выборе краски необходимо учитывать не столько цену 1 л, сколько расход для покрытия 1 кв.м поверхности.
  А чтобы торговец мог дать потребителю квалифицированный совет, поставщики должны предоставить ему максимум рекламной продукции. К сожалению продавцов, такие материалы до сих пор в дефиците.
  
  Сбыт
  По данным операторов, на рынке красок и лаков хорошо известны компании “Лакма”, “Евроколор”, “Снежка-Украина”, “Мастер”, “Сова”, “Деко”, “Силта-Колор”, “Колор”, “Композит-Сервис”, “БНС-Фарба”, “Ніфар”, “Сумыхимпром”, Днепропетровский лакокрасочный завод, “Интер-Люкс”, “Янтар”, Черкасский лакокрасочный завод “Аврора”, “Факел”, “Химрезерв”, “Фарби”, “Евроимпорт”, “Агромат”, “Тим-Колор”, “Oikos Украина”, “Ганза” и др.
  Многие крупные поставщики продолжают расширять и формировать сбытовые сети: кто-то увеличивает количество дилеров, кто-то ужесточает требования к ним. Но общая тенденция — сокращение сбытовой цепочки. Два года назад распространенная схема сбыта была такой: производитель — оптовик (импортер) — дилер — розничная торговля. Сейчас у многих фирм функции дилера и розничного продавца совмещены. Это стало возможным благодаря тому, что компании расширили сеть собственных розничных магазинов.
  Но не все поставщики смогли грамотно построить систему сбыта лакокрасочной продукции, выработать единую ценовую политику и наладить контроль за ценами. Причем это касается как зарубежных, так и отечественных поставщиков. Поэтому демпинг на украинском лакокрасочном рынке до сих пор довольно распространенное явление (особенно в средней и дешевой ценовых группах; см. табл.2).
  Кроме того, торговцы сетуют, что некоторые поставщики уделяют мало внимания индивидуальной работе с дилером. Показательный пример. У дилера N начали снижаться объемы продаж продукции известной торговой марки. Не разобравшись в причинах этого явления, завод ужесточил условия работы с дилером — уменьшил скидки и лишил эксклюзивных прав. В результате дилер сделал упор на продвижении другой торговой марки.
  По мнению предпринимателей, торговля лакокрасочной продукцией будет перспективна, если удастся, во-первых, избежать ценовой конкуренции в собственной сбытовой сети, а во-вторых, раскрутить торговую марку.
  
  Торговые марки
  В последние годы на украинском рынке сложился целый калейдоскоп торговых марок лаков и красок. Наиболее известны — Sadolin, Vivacolor, Tikkurila, Tikkolor, Diamant, Oikos, Jobi, Dufa, Pinotex, Casko, Fractalis, Fаidal, Belinka, Marshal, “Снежка”, Kaleterasit, “Колорит”, “Композит”, “Лакма”, “Янтар”, “Колорамика”, Mipa, “Фарбекс”, “Ніфар” и др. (кстати, у ряда торговых марок один владелец. — Ред.). И этот перечень далеко не полон. Потребителю немудрено запутаться в таком изобилии предложений.
  Торговцы, кстати, отметили, что слабая рекламная поддержка большинства отечественных торговых марок не дает им возможности на равных конкурировать с импортными лакокрасочными материалами. По словам продавцов, попытки продвигать малораскрученный товар были неудачными — его исключали из ассортимента.
  Справедливости ради отметим, в последние год-полтора отечественные предприниматели стали активнее рекламировать свою продукцию (в деловых изданиях, на транспортных средствах, рекламных щитах и даже на телевидении).
  Но, к сожалению, рекламный бюджет украинских производителей несравнимо меньше, чем у большинства зарубежных.
  Тем не менее сейчас рекламная активность некоторых иностранных компаний снизилась — некоторые зарубежные бренды были хорошо разрекламированы на украинском рынке еще несколько лет назад.
  Так что у украинских торговых марок есть неплохой шанс заявить о себе. Вместе с тем бизнесмены отметили, что некоторые производители, рекламируя продукцию, допускают ошибку. Ввиду нехватки средств массовой рекламной кампании им провести не удается. Выборочное же использование широковещательных рекламных носителей хорошей отдачи не дает, деньги расходуются неэффективно.
  Кроме того, некоторые торговцы считают, что отечественным производителям прежде всего необходимо создавать дилерские сети и широко охватывать розничные точки.
  
  Стимулирование сбыта
  В прошлом году строительные магазины довольно успешно отвоевывали потребителя у базаров. Основным козырем цивилизованной розницы стало предоставление дополнительных услуг. Например, подбор цветов с помощью тонировочных (или, как их еще называют, колеровочных) машин. Некоторые импортеры увеличили сбыт продукции, предоставив рознице тонировочное оборудование. Кстати, особенно необходимо оно при продвижении дорогой и средней по цене продукции.
  Наличие такого оборудования дает возможность уменьшить складские запасы и товарные остатки. Продавцам достаточно иметь 2 или 3 так называемые базовые краски (оттенки белой или прозрачной) и около 16 пигментов, чтобы получать всевозможные цвета различных оттенков.
  Но стоит машина недешево — -12 тыс. Не все розничные торговцы согласны выложить такие деньги за оборудование. Тем более что услуги по тонировке составляют не более 10% в товарообороте красок и лаков (в денежном выражении). Как правило, поставщики зарубежного товара предоставляют тонировочные машины в аренду за символическую плату. (Вспомним, точно также же действовали и поставщики мороженого, предоставляя рознице холодильное оборудование; см. БИЗНЕС №35 от 26.08.02 г., стр.54, 55). Но, бывает, поставщик запрещает осуществлять “колеровку” краски конкурентов.
  У отечественных же производителей пока нет средств для массовой закупки тонировочного оборудования. Но... Операторы поговаривают, что вот-вот на рынке появится отечественный производитель тонировочных машин, которые будут дешевле импортных аналогов. Так что не исключено, что в ближайшее время парк колеровочного оборудования в рознице увеличится.
  
  Прогноз
  В этом году продажи лакокрасочных материалов продолжат расти. Но оценки темпов роста у опрошенных предпринимателей различны — от 10% до 25% по сравнению с прошлым годом.
  Увеличится доля продаж водоэмульсионных красок и лаков. Будет расти спрос на качественную продукцию средней и дорогой ценовых групп. Соответственно, и импортеры, и украинские производители будут наращивать объемы поставок такой продукции.
  Не исключено, что реализация дорогих лаков и красок увеличится примерно на 20-25% по сравнению с 2002 годом. Однако торговцам она обеспечит не более 10-15% продаж.
  По мнению предпринимателей, в этом и следующем годах увеличатся продажи украинского товара.
  
  Company NEWS
  В январе 2003 года ООО “Колор” (г.Черновцы) наладило выпуск акриловых водно-дисперсионных красок для деревянных покрытий и отопительных радиаторов.
  С апреля 2003 года представительство Lacufa AG — предприятие группы Caparol — будет проводить рекламную кампанию под названием “Дни “Диаманта” в Украине” в киевском магазине торговой группы “Мастер” (г.Днепропетровск). Специалисты представительства расскажут о новинках и технологии применения лакокрасочных материалов.
  Кроме того, в апреле Lacufa AG проведет акцию, в ходе которой состоятся розыгрыши призов для розничных покупателей продукции ТМ Diamant.
  Во второй половине марта компания “Сова” (г.Киев) начала поставки красок “Мажор” (водная краска для наружных работ по дереву). В ближайшие два месяца завод “Краски “Тиккурила” выпустит новую краску — “Танго 10” (матовая алкидная краска для внутренних работ).
   В январе — апреле 2003 года компания “Евроколор” (г.Киев) внедряет усовершенствованную систему тонирования красок Symphony во всей сбытовой сети торговой марки Vivacolor. Кроме того, в марте 2003 года компания “Евроколор” наладила поставки своей продукции через сеть складов-магазинов “БудМакс” и начала размещать в магазинах тонировочное оборудование.
   В 2003 году сеть складов-магазинов “БудМакс” завершила отбор поставщиков лакокрасочной продукции. Теперь в ассортименте следующие бренды: “Колорит”, Vivacolor, Faidal, Dufa, Fractalis, Lakma, “Композит”, “Химрезерв”, “Янтар”, Belinka. В нынешнем году “БудМакс” разработал рекламную кампанию по продвижению лакокрасочных материалов, состоящую из промо-акций, предоставления скидок, розыгрышей призов, конкурсов. Примерные затраты на осуществление рекламных мероприятий компания оценивает в несколько десятков тысяч долларов (значительную часть средств выделяют поставщики лаков и красок). Также компания с февраля до декабря 2003 года совместно с поставщиками проведет серию демонстрационных семинаров для строительных организаций.
  В январе 2003 года компания “Композит-Сервис” (г.Киев) отказалась от производства белой краски. Вместо нее наладила выпуск снежно-белой краски, которая не желтеет с течением времени и изготовляется из импортного сырья. Кроме того, с января 2003 года компания осуществляет бесплатную доставку лакокрасочных материалов по Украине при покупке более 300 кг продукции. В марте фирма “Композит-Сервис” начала поставлять в Украину полиуретановый паркетный лак.
  В конце марта 2003 года компания “Агромат” поставит на украинский рынок полиуретановые лаки на соевой основе торговой марки Ambassador (США). 21 марта 2003 года ПТК “Агромат” провела презентацию в своем магазине “Світ кераміки” нового торгового зала по продаже сантехники площадью около 600 кв.м.
  Соб. инф.
  
  Говорят эксперты
  Александр Остапенко (23), директор компании “Композит-Сервис” (г.Киев; производство лакокрасочных материалов под ТМ “Композит”; с 1995 г.; 25 чел.)
  О проблемах на рынке
  — Основные проблемы на рынке лакокрасочной продукции — демпинг и наличие контрафакта. Воевать с подделками можно, производя, например, товар в оригинальной упаковке. Сложнее убедить легально работающие предприятия, что погоня за объемами продаж с помощью демпинга приводит к перенасыщению рынка, снижению прибыли и качества лакокрасочной продукции. В результате происходит дискредитация украинского товара.
  Также следует отметить, что у отечественных предприятий, в отличие от их зарубежных коллег, недостаточно средств для проведения широкомасштабных рекламных кампаний.
  Поэтому, на наш взгляд, производителям необходимо сосредоточить усилия на грамотном построении сбыта. Мы, например, определили для себя три приоритетных направления развития: хорошее качество товара, доступные, но не “бросовые” цены и развитие системы прямых продаж продукции.
  
  Николай Ятчук (39), директор ООО “Колор” (г.Черновцы; производство лакокрасочных материалов под ТМ “Колораміка”; с 1998 г.; 30 чел.; оборот в 2002 году — 7,7 млн грн.)
  О прогнозах развития рынка
  — В 2002 году по сравнению с 2001 годом продажи лаков и красок на украинском рынке увеличились на 25-30%. В этом году динамика реализации продукции сохранится на таком же уровне — несмотря на повышение цен, связанное с ростом курса евро и подорожанием лакокрасочных материалов примерно на 10% по сравнению с весной прошлого года. Удачное начало нынешнего сезона позволяет нам делать столь оптимистичные прогнозы.
  Мы стараемся расширять сбыт продукции за счет оптовых клиентов — розница, к сожалению, своевременно за товар не расплачивается. Структура сбыта еще не сформирована. Например, нередко компании из того или иного региона обращаются за продукцией непосредственно на завод, несмотря на то что есть региональные дилеры, партнеры. Конечно, отказывать им нецелесообразно. Но в этом случае система скидок должна быть такой, чтобы давним партнерам было интересно работать с нашей продукцией.
  Большинство же оптовых торговцев интересует получение длительной отсрочки платежа. На условиях предоплаты они согласны закупать только лаки и краски раскрученных зарубежных торговых марок.
  
  Сергей Высокос (29), коммерческий директор ООО “Евроколор” (г.Киев; импорт лакокрасочных материалов ТМ Vivacolor; с 1998 г.; 16 чел.)
  О конкуренции
  — В связи с ужесточением конкуренции поставщики (отечественные производители и импортеры) реорганизуют свои сбытовые сети. К сожалению, сейчас не так много компаний-импортеров, которые умеют и могут работать с посредником, — для этого, как минимум, необходимы значительные финансовые ресурсы, профессионально подготовленный персонал и поддержка производителя.
  Многие же компании нередко демпингуют. В результате из сбытовой цепи уходят посредники. Наша компания, например, решила пойти по пути построения многоступенчатой структуры сбыта. В прошлом году мы четко сформулировали требования к торговым партнерам-посредникам. Главный принцип — каждый должен неукоснительно выполнять принятые обязательства. Также отмечу, не все поставщики лакокрасочных материалов представляют в Украине полный ассортимент того или иного производителя. А ведь чтобы отличаться от конкурентов и стимулировать дилеров к сотрудничеству, необходимо предлагать им полный ассортимент продукции, выпускаемой заводом-изготовителем.
  
  О рознице
  — В последнее время укрепили свои позиции строительные магазины: существенно расширен ассортимент, обслуживание клиентов перешло на качественно новый уровень, увеличился спектр услуг.
  Например, некоторые строй-маркеты практикуют продажу материалов в кредит и тонирование красок на специальном оборудовании.
  
  Говорит рецензент
  Вячеслав Бондарчук (32), директор по маркетингу и продажам национальной сети складов-магазинов “БудМакс” (г.Киев; с 1997 г.; 230 чел.):
  — Темпы роста производства и продаж лакокрасочной продукции — одни из наиболее высоких по сравнению с показателями на других рынках строительных материалов. Поэтому обзор основных тенденций рынка лаков и красок представляет интерес как для торгующих, так и для строительных организаций. Тем более что строительный сезон только начался.
  В данном обзоре правильно отражена общая картина продаж лакокрасочных материалов. Но добавлю, что в последний год профессиональные строители предпочитают покупать отечественные лаки и краски средней ценовой группы (в дорогом ценовом сегменте украинская продукция вовсе не представлена. — Ред.).
  Согласно таможенной статистике (см. таблицу “Импорт лакокрасочных материалов” на стр.85. — Ред.), в прошлом году по сравнению с 2001 годом поставки водоэмульсионных красок и лаков в Украину увеличились на 10%. Но следует отметить, что динамика продаж материалов украинского производства выше. По нашим оценкам, в 2002 году по сравнению с 2001 годом реализация отечественных водоэмульсионных лаков и красок выросла на 25-30% (в количественном выражении).
  Мы не вполне согласны с утверждением, что проблема продвижения отечественного товара заключается в его невысоком качестве. Этим грешат и зарубежные производители. Есть масса примеров, когда иностранные заводы заведомо занижают качество продукции, предназначенной для поставок в СНГ. Делают они это, чтобы “вписаться” в цены украинского рынка. Так или иначе, количество рекламаций на отечественные и импортные краски соотносится как 40:60.
  Хотелось бы также отметить недостаточно качественную, на наш взгляд, организацию продвижения продукции со стороны поставщиков. Например, производители других стройматериалов значительно грамотнее “лакокрасочников” строят свою организационную и маркетинговую политику.
  
  Говорят эксперты
  Сергей Ярош (48), начальник департамента декоративных покрытий ПТК “Агромат” (г.Киев; оптовая и розничная торговля стройматериалами; с 1993 г.; более 500 чел.; оборот в 2002 году — 106 млн грн.)
  О проблемах рынка
  — Украинский рынок насыщен предложением, конкуренция сложилась жесткая. Сейчас для каждой компании важно занять свою нишу. Поскольку наиболее динамично растет спрос на водоэмульсионные краски, мы, например, сделали упор на их продвижение.
  Хочу отметить, огромная проблема — нарушение строителями технологии нанесения краски. Ведь при возникновении рекламаций, как правило, ругают товар. Мастерство же исполнителя сомнению не подвергается. Поэтому в последнее время наша компания, например, старается чаще проводить демонстрационные семинары для дилеров и строителей. Но поскольку контролировать все строительные бригады невозможно, важно наладить постоянное сотрудничество с теми, кто прошел обучение. Также совместно со строителями мы намерены в своем магазине экспонировать фотографии тех строительных объектов, покраску которых они проводили.
  
  Сергей Ботвиников (34), коммерческий директор ЗАО “ТГ “Мастер” (г.Днепропетровск; оптовая и розничная торговля стройматериалами; общая торговая розничная площадь — 20 тыс.кв.м; с 1997 г.; 400 чел.; оборот в 2002 году — 105 млн грн.)
  О спросе
  — Емкость рынка лакокрасочной продукции в прошлом году по сравнению с 2001 годом увеличилась на 10-15% (в количественном выражении). Примерно такая же динамика реализации сохранится и в этом году. Но в денежном выражении продажи вырастут примерно на 40%. Поскольку увеличивается спрос на качественные экологически чистые, а значит, и более дорогие материалы (в основном импортные водоэмульсионные краски) Отечественные производители тоже пытаются наладить производство качественных водно-дисперсионных красок и лаков.
  
  О конкуренции
  — На украинском рынке уже сформировался круг торговых марок — лидеров продаж. И сейчас их реклама не так интенсивна, как 2-3 года назад, в основном поставщики предпочитают заниматься поддержкой марки. В то же время, как только начинается раскрутка новых торговых марок, лидеры активизируют свою рекламную деятельность.
  На мой взгляд, один из наиболее действенных методов стимулирования сбыта лакокрасочных материалов — проведение рекламных акций с предоставлением скидок на некоторые виды продукции (например, скидки на “зависший” товар, сезонные скидки).
  
  Василий Малашина (35), генеральный директор компании “Сова” (г.Киев; импорт лакокрасочных материалов под ТМ Tikkurila и Tikkolor; с 1995 г.; 23 чел.)
  О ситуации на рынке
  — По моим оценкам, ежегодные темпы роста продаж лакокрасочных материалов в Украине составляют минимум 20%. Отечественный рынок становится все более интересным для зарубежных поставщиков. В последние два года западноевропейские и прибалтийские заводы стараются увеличить поставки лаков и красок в Украину.
  Вместе с тем многие зарубежные производители (как, впрочем, и отечественные) не контролируют сбытовую политику своих дилеров. В результате начинаются ценовые войны. Это приводит к тому, что посредникам становится неинтересно торговать продукцией некоторых торговых марок.
  Мы, например, своим дилерам можем предложить более выгодные условия закупок продукции торговой марки Tikkolor (на поставки которой в Украину мы имели эксклюзивные права). Торговать же материалами ТМ Tikkurilа им уже не так интересно.
  В прошлом году нас порадовало то, что торговцы из других регионов изъявили желание закупать лакокрасочные материалы на условиях предоплаты. Это свидетельствует о повышении спроса на дорогие краски и лаки. Особенно динамично растет реализация разбавляемых водой лакокрасочных материалов, доля продаж которых — более 50% (в количественном выражении).